全球最具影響力的定位之父、《定位》第一作者、里斯戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人艾·里斯（Al Ries）先生于當(dāng)?shù)貢r間2022年10月7日在美國亞特蘭大家中辭世，享年95歲。艾·里斯先生出生并成長于美國知識分子家庭，高中畢業(yè)即參加美國海軍，親歷二戰(zhàn)。他就讀于美國頂尖文理學(xué)院迪堡大學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后加入通用電氣的營銷部門。1963年在紐約成立了里斯咨詢，以“心智是商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場”之理念服務(wù)客戶，并與其合伙人杰克·特勞特于1972年正式推出了定位理論（Positioning Theory）。定位理論指出“認(rèn)知就是事實”。定位理論誕生于全球進(jìn)入信息爆炸時代的初始期，為企業(yè)提供了清晰的戰(zhàn)略指引，也為心智時代的競爭提供了全新的革命性思想。在艾·里斯先生的帶領(lǐng)下，里斯咨詢?yōu)樘O果、IBM、寶潔、蓮花軟件、西南航空、棒約翰、茶葉共和國、三星等多家全球500強企業(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢，均取得巨大成功。里斯先生先后代表定位理論入選權(quán)威媒體評選的“全球十大商業(yè)大師”，與美國市場營銷協(xié)會（AMA）評選的“營銷名人堂”。他為全球企業(yè)貢獻(xiàn)了12本商業(yè)著作，包括《定位》、《商戰(zhàn)》、《聚焦》、《品牌的起源》、《22條商規(guī)》、《21世紀(jì)的定位》等。從2007年起，里斯咨詢開始建立中國團(tuán)隊，幫助中國企業(yè)打造中國品牌。里斯中國為茅臺集團(tuán)、長城汽車、王老吉、老板電器、君樂寶、今麥郎等企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢，不斷創(chuàng)造商業(yè)奇跡；借助中國快速發(fā)展的消費、技術(shù)與創(chuàng)新環(huán)境，提出了“品類創(chuàng)新”的理念和方法。里斯先生稱之為“終極的定位”。與1972年定位理論剛問世時相比，如今的世界正在發(fā)生快速而深刻的變化，而這也為定位理論的應(yīng)用提供了更廣闊的空間。一方面，不斷進(jìn)步的數(shù)字技術(shù)讓人們接收的信息量極為豐富與繁雜，產(chǎn)品升級迭代速度加快，如何占據(jù)心智變得更為重要，定位理論因而有了更深入的應(yīng)用需求。另一方面，不確定性已成為如今數(shù)字化時代的特征，而定位理論能夠更有效地幫助企業(yè)將具有確定性的成功戰(zhàn)術(shù)，逐步上升至戰(zhàn)略層面，實現(xiàn)更高效的資源配置。在《營銷革命》一書中，里斯先生率先提出了“自下而上的革命”之于競爭的重要性。同時，里斯先生畢其一生致力于推動定位理論的發(fā)展與傳承，使它能夠與時俱進(jìn)、并由專業(yè)團(tuán)隊在全球各地進(jìn)行傳播與實踐，從而使定位理論擁有超乎尋常的生命力。大師遠(yuǎn)去，心智永恒。今天，定位理論所指出的“心智是商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場”已經(jīng)成為企業(yè)界共識，并引導(dǎo)多位企業(yè)家們在各自領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。為了紀(jì)念和緬懷里斯先生，里斯咨詢決定設(shè)立“艾·里斯全球戰(zhàn)略定位獎”，以在定位理論的實踐和推廣過程中，與做出卓越貢獻(xiàn)的企業(yè)和企業(yè)家共同推動商業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2016年6月，HBR中文版曾獨家專訪了里斯中國合伙人張云，張云是里斯全球第五位合伙人，師從里斯先生20年，長期就定位理論的應(yīng)用與系統(tǒng)化與里斯先生進(jìn)行持續(xù)交流，并針對商業(yè)新浪潮與變革做深入探討。就在一個月前，張云還聆聽了里斯先生從定位理論角度對新能源產(chǎn)業(yè)的營銷戰(zhàn)略提出的獨特見解。在2016年的這次采訪中，張云清晰地梳理出了定位理論過去50多年來在實際應(yīng)用中不斷演化的整體脈絡(luò)。讓我們重溫這篇文章的精華內(nèi)容，以紀(jì)念里斯先生的定位理論對企業(yè)戰(zhàn)略制定與營銷發(fā)展的卓越貢獻(xiàn)。