杰克科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“杰克科技”）誕生于浙江臺(tái)州，是目前全球縫制設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的全球化企業(yè)。作為行業(yè)標(biāo)桿，杰克科技這家全球化隱形冠軍，每年都會(huì)吸引大量參觀團(tuán)前來(lái)學(xué)習(xí)交流，不過(guò)近期的一次“參觀”有了一些不同。

8月初，由全球戰(zhàn)略定位咨詢的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者——里斯品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢（以下簡(jiǎn)稱“里斯戰(zhàn)略咨詢”）組織的“里斯品類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)家俱樂(lè)部”第三期活動(dòng)，以游學(xué)和交流分享方式走進(jìn)標(biāo)桿案主企業(yè)，——全球化隱形冠軍杰克科技。

與普通的參觀學(xué)習(xí)不同，罕見(jiàn)的“案主企業(yè)"前綴，賦予了杰克游學(xué)特殊意義和價(jià)值的同時(shí)，在當(dāng)下諸多出?；顒?dòng)中也可謂獨(dú)樹(shù)一幟。作為杰克科技戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的長(zhǎng)期合作伙伴，里斯戰(zhàn)略咨詢組織的這次活動(dòng)，能夠以更深刻，更全面，更真實(shí)的內(nèi)外部視角，賦予整場(chǎng)活動(dòng)更多價(jià)值，給參觀的企業(yè)家更多思考。

我們將通過(guò)六個(gè)關(guān)鍵詞，全面梳理杰克游學(xué)活動(dòng)，希望能夠給準(zhǔn)備出海，以及正在出海征途中的中國(guó)企業(yè)有些啟發(fā)。

里斯品類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)家俱樂(lè)部（第三期）走進(jìn)杰克科技

標(biāo)桿企業(yè)通常是在特定行業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)異的龍頭企業(yè)，其成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式往往能成為其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的對(duì)象。通過(guò)考察標(biāo)桿企業(yè)，可以深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、技術(shù)創(chuàng)新等方面的情況，從而幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

連續(xù)14年出口量行業(yè)第一，連續(xù)13年全球銷(xiāo)量行業(yè)第一，連續(xù)5年全球銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量雙第一，海外市場(chǎng)占比超50%，業(yè)務(wù)遍布全球170多個(gè)國(guó)家……亮眼的數(shù)字背后，杰克科技這家誕生于浙江臺(tái)州的公司，不僅成為中國(guó)品類(lèi)創(chuàng)新實(shí)踐的“尖子生”，也是中國(guó)企業(yè)全球化的標(biāo)桿。

相對(duì)于常見(jiàn)的“標(biāo)桿企業(yè)”游學(xué)，此次杰克游學(xué)活動(dòng)，多了一個(gè)“案主”的前綴，這也間接說(shuō)明了品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢與杰克科技之間的關(guān)系，以及此次活動(dòng)的特殊價(jià)值和重要意義，——以參與者的視角，進(jìn)行更加深刻和全面的剖析和解讀。

里斯戰(zhàn)略咨詢是全球公認(rèn)的戰(zhàn)略定位咨詢開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，并以品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者的身份自我變革，領(lǐng)跑新商業(yè)時(shí)代。作為杰克科技戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的長(zhǎng)期合作伙伴，里斯戰(zhàn)略咨詢是陪伴杰克科技成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中的重要參與者和見(jiàn)證者。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每位企業(yè)家拿到的杰克新書(shū)——《隱形冠軍杰克》，除揭秘杰克科技這個(gè)全球化先鋒持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯和動(dòng)力密碼，也提到里斯戰(zhàn)略咨詢與杰克科技的合作。

2012年的“雙十一”剛過(guò)去，杰克科技就和里斯戰(zhàn)略咨詢簽署合作協(xié)議，并開(kāi)始著手實(shí)施戰(zhàn)略定位。在里斯戰(zhàn)略咨詢的專業(yè)指導(dǎo)下，杰克科技從客戶、品類(lèi)、品牌和品牌特性四個(gè)方面清晰定位，將中小型服裝企業(yè)確定為未來(lái)終點(diǎn)爭(zhēng)取的核心客戶群，同時(shí)確定推出聚焦“服務(wù)”屬性，進(jìn)一步在服務(wù)上聚焦打造差異化，以“快速服務(wù)”為定位，明確高速成長(zhǎng)的中小服裝企業(yè)市場(chǎng)為核心。

數(shù)據(jù)顯示，2012年行業(yè)銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)15%，杰克的增長(zhǎng)則達(dá)到50%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)110%，且定位試點(diǎn)區(qū)域增長(zhǎng)150%—200%。這些數(shù)據(jù)證明了，杰克的品牌重塑初見(jiàn)成效。

2014年，里斯戰(zhàn)略咨詢進(jìn)一步協(xié)助杰克推進(jìn)全球化。經(jīng)過(guò)六年的努力，杰克實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售額第一，成為真正的全球縫紉機(jī)第一品牌。而杰克科技的成功，也被譽(yù)為中國(guó)品牌出海定位第一案例。這也為接下來(lái)杰克科技加快出海，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

杰克總部展廳

游學(xué)首日上午，企業(yè)家們參觀了杰克科技文化展廳、縫紉機(jī)博物館、產(chǎn)品展示廳，以及孝善文化展廳，詳細(xì)了解發(fā)展歷程、文化理念以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)杰克科技作為全球化隱形冠軍，尤其是在品類(lèi)創(chuàng)新和全球戰(zhàn)略領(lǐng)域取得的成就，有了近距離的切身體會(huì)。

國(guó)家富強(qiáng)在于經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)繁榮在于企業(yè)。中國(guó)企業(yè)出海大勢(shì)所趨，然而決定企業(yè)是否出海、何時(shí)出海，則更多考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和勇氣智慧。

企業(yè)家這個(gè)詞是一個(gè)舶來(lái)品，?法國(guó)人最早把流通過(guò)程中使貨物增值的商人稱為企業(yè)家，隨后英國(guó)人將其提升為使資源創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)主。?而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和商業(yè)活動(dòng)的增加，?企業(yè)家這一角色逐漸被重視，?成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。?

二十大報(bào)告再次強(qiáng)調(diào)“弘揚(yáng)企業(yè)家精神”。報(bào)告指出，弘揚(yáng)企業(yè)家精神，加快建設(shè)世界一流企業(yè)至關(guān)重要。那么，企業(yè)家的特質(zhì)又是什么？國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)家座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)家要帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)勝當(dāng)前的困難，走向更輝煌的未來(lái)?！?/span>

作為杰克游學(xué)的組織方，里斯品類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)家俱樂(lè)部是里斯戰(zhàn)略咨詢面向企業(yè)家人群重點(diǎn)打造一個(gè)跨行業(yè)、高水平的品類(lèi)創(chuàng)新交流平臺(tái)，由品類(lèi)創(chuàng)新之父、里斯品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢?nèi)駽EO、中國(guó)區(qū)主席張?jiān)葡壬l(fā)起，旨在匯集中國(guó)各行各業(yè)中，最具創(chuàng)新思維與國(guó)際化視野的優(yōu)秀品類(lèi)創(chuàng)新踐行者，探討如何借助品類(lèi)創(chuàng)新的力量，突破企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸。

筆者注意到，這次杰克游學(xué)的隊(duì)伍中，嘉賓都是來(lái)自10億+企業(yè)掌舵人。來(lái)自服裝、大健康、車(chē)輛制造、酒店經(jīng)營(yíng)等不同行業(yè)的20余位企業(yè)家，共同走進(jìn)全球隱形化冠軍·杰克科技，圍繞“挖掘品類(lèi)增長(zhǎng)商機(jī) 破解企業(yè)出海誤區(qū)”主題，共同探討了當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)如何通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新與全球戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)成功新增長(zhǎng)引擎，尋找全球發(fā)展新戰(zhàn)略路徑。

自帶全球基因，是杰克科技這家企業(yè)的標(biāo)簽，其起步期就敢志指全球、挑戰(zhàn)全世界，最終成為全球隱形冠軍的中國(guó)縫紉機(jī)企業(yè)。

“我1995年創(chuàng)建這家企業(yè)，第一年產(chǎn)品就賣(mài)了100多個(gè)國(guó)家。起初公司名字叫做‘飛球’，飛遍全球，要做全地球的生意?！苯芸丝萍紕?chuàng)始人、董事長(zhǎng)阮積祥向企業(yè)家們作了《杰克全球化增長(zhǎng)之路》主題演講，分享杰克全球戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)和心得。

關(guān)于杰克企業(yè)的全球化增長(zhǎng)，他用四個(gè)階段作了總結(jié)，分別是：國(guó)際貿(mào)易階段、國(guó)際化階段、全球化階段與全球領(lǐng)航階段，結(jié)合各個(gè)階段杰克踩過(guò)的坑以及應(yīng)對(duì)方法，全面呈現(xiàn)了杰克如何從無(wú)到有、由小到大，最終實(shí)現(xiàn)全球化領(lǐng)航的輝煌歷程。

“術(shù)業(yè)有專攻。杰克每年都會(huì)邀請(qǐng)全球領(lǐng)先的咨詢機(jī)構(gòu)為杰克籌謀劃策?！币幌蛑匾晳?zhàn)略的阮積祥特別指出，戰(zhàn)略是各領(lǐng)域一把手工程，戰(zhàn)略是公司最不保密的事。在全球化階段初期，杰克科技就與里斯戰(zhàn)略咨詢展開(kāi)合作，通過(guò)戰(zhàn)略聚焦，明確品牌定位，并從中國(guó)一直合作到全球。

關(guān)于中國(guó)企業(yè)如何挖掘全球商機(jī)，探索中國(guó)品牌的藍(lán)海。阮積祥始終保持一種前所未有的樂(lè)觀和勇敢，他認(rèn)為，最難的那條路，就是成功之路。在戰(zhàn)略層面，要做到“碗里有飯，鍋里有米，田里有稻”，既要打開(kāi)機(jī)會(huì)，也要聚焦收斂，更要有堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力。這與前不久，其與張?jiān)葡壬餐隹椭袊?guó)企業(yè)家會(huì)客廳，并就“大變局下，如何重估企業(yè)戰(zhàn)略定位”主題進(jìn)行對(duì)話時(shí)，觀點(diǎn)基本一致。

“無(wú)論外部環(huán)境如何，我們依然堅(jiān)信未來(lái)20年是中國(guó)企業(yè)建立全球品牌的最佳時(shí)機(jī)?！敝档靡惶岬氖牵?023年品類(lèi)創(chuàng)新大會(huì)上，阮積祥在分享杰克縫紉機(jī)的全球化之路和品類(lèi)創(chuàng)新對(duì)全球化進(jìn)程的助推內(nèi)容時(shí)，也表現(xiàn)了對(duì)未來(lái)的自信與篤定。

為給企業(yè)家朋友持續(xù)貢獻(xiàn)全球戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)和智慧，里斯戰(zhàn)略咨詢特別聘請(qǐng)阮積祥為里斯品類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)家俱樂(lè)部創(chuàng)新導(dǎo)師。

作為“定位之父”艾·里斯的傳承人，張?jiān)朴?022年提出品類(lèi)創(chuàng)新理論，被稱為品牌定位的終極方式。近年來(lái)，面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)家們紛紛將視線轉(zhuǎn)向品類(lèi)創(chuàng)新這一領(lǐng)域。他們致力于通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，尋求品牌的新突破，以期在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌的再次飛躍。

在全球化大潮下，企業(yè)增長(zhǎng)的終極戰(zhàn)略是什么？

中國(guó)已經(jīng)成為全球最卷市場(chǎng)。卷的本質(zhì)背后，是同質(zhì)化下“更好”的競(jìng)爭(zhēng)。然而最終只會(huì)出現(xiàn)“把對(duì)手逼死，把自己逼瘋”的結(jié)局。活動(dòng)中，張?jiān)圃谙蚱髽I(yè)家們作《品類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)增長(zhǎng)的終極戰(zhàn)略》主題演講中提到，里斯主張“不同勝過(guò)更好”。他認(rèn)為，破“卷”之道，唯有創(chuàng)造不同。創(chuàng)造不同，則必須洞察和把握新品類(lèi)機(jī)會(huì)。

改革開(kāi)放40多年來(lái)，中國(guó)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，綜合國(guó)力的提升為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的全球化發(fā)展機(jī)會(huì)。結(jié)合自身體會(huì)，張?jiān)普f(shuō)，品牌出海是一個(gè)熱門(mén)話題，今年接觸的中國(guó)企業(yè)家中，大概70%都在討論出海的問(wèn)題。

關(guān)于中國(guó)企業(yè)出海的未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，張?jiān)普劻俗约旱膬牲c(diǎn)看法。他認(rèn)為，當(dāng)下中國(guó)企業(yè)面臨的兩大戰(zhàn)略機(jī)遇：一是政治層面，中國(guó)重返全球第一的戰(zhàn)略機(jī)遇，打造更高勢(shì)能的全球品牌從可選項(xiàng)到必選項(xiàng)；二是經(jīng)濟(jì)層面，人類(lèi)進(jìn)入消費(fèi)大迭代階段帶來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)遇，節(jié)能家居、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、戶外產(chǎn)品等各行各業(yè)將誕生一大批新品類(lèi)的機(jī)會(huì)。

“中國(guó)企業(yè)需把握兩大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，使用終極的增長(zhǎng)戰(zhàn)略——品類(lèi)創(chuàng)新，持續(xù)品類(lèi)創(chuàng)新?！闭劶按蠹谊P(guān)心的戰(zhàn)略增長(zhǎng)問(wèn)題，張?jiān)圃诂F(xiàn)場(chǎng)給出自己的“答案”。他指出，品類(lèi)創(chuàng)新是企業(yè)增長(zhǎng)的終極戰(zhàn)略，不僅可以重構(gòu)企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，還能造就行業(yè)增長(zhǎng)王，通過(guò)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類(lèi)起步就是第一，這是占據(jù)心智的最佳方法。

作為品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略全球開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，唯一一家為千億級(jí)中國(guó)企業(yè)提供服務(wù)的戰(zhàn)略定位咨詢公司，近年來(lái)，里斯戰(zhàn)略咨詢?cè)谥T多商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，基于品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略助企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸，成功打造杰克科技在內(nèi)的十大行業(yè)增長(zhǎng)王。

在杰克科技產(chǎn)品展示大廳，工作人員向企業(yè)家們現(xiàn)場(chǎng)操作了公司的最新產(chǎn)品——“過(guò)梗王”智能縫紉機(jī)。無(wú)論是衛(wèi)衣的厚梗、網(wǎng)紗的薄梗，還是瑜伽服的彈梗和牛仔的硬梗，即使不同梗位厚度相差百倍，“過(guò)梗王”都可以全速通過(guò)，并保持線跡美觀。這一出色性能在很好地適用于當(dāng)前“小單快反”的生產(chǎn)模式下，服裝生產(chǎn)呈現(xiàn)小批量、多樣化、多批次、快交付的新常態(tài)的同時(shí)，也贏得了企業(yè)家們的陣陣掌聲。

杰克科技在中國(guó)縫紉機(jī)第一品牌道路上持續(xù)增長(zhǎng)的背后，品類(lèi)創(chuàng)新起到的作用不言而喻。如前文所言，2012年，里斯戰(zhàn)略咨詢和杰克科技共同確定以“快速服務(wù)100%”作為國(guó)內(nèi)品牌定位，匹配中小企業(yè)客戶痛點(diǎn)，并基于此進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略配稱?！霸谌蛐枨蟛徽竦漠?dāng)下，杰克科技仍保持高速增長(zhǎng)，靠的就是不斷創(chuàng)新?！边@句話是阮吉祥在接受采訪時(shí)，提及最多的一句話。他始終認(rèn)為，如果能夠真正在技術(shù)層面進(jìn)行投入，有可能帶來(lái)的創(chuàng)新回報(bào)是最大的。技術(shù)結(jié)合趨勢(shì)，再通過(guò)對(duì)顧客心智的研究，用品類(lèi)創(chuàng)新的思想加一把火，商業(yè)成果就能爆發(fā)出來(lái)。

不過(guò)，并非所有的企業(yè)都像杰克科技這么“幸運(yùn)”。

面對(duì)越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始重視和開(kāi)展品類(lèi)創(chuàng)新，張?jiān)片F(xiàn)場(chǎng)也給出了自己建議和提醒，并全面剖析了企業(yè)在品類(lèi)創(chuàng)新中的三大實(shí)踐誤區(qū)，即專注技術(shù)創(chuàng)新而非品類(lèi)創(chuàng)新、推出新產(chǎn)品而非打造新品類(lèi)、挽救品牌而非挽救企業(yè)。

“打造全球品牌是中國(guó)企業(yè)當(dāng)前最大的機(jī)會(huì)?！倍嗄陙?lái)，張?jiān)埔恢睘橥苿?dòng)中國(guó)企業(yè)出海和中國(guó)品牌全球化奔波和呼吁。2019年，在接受新華社專訪時(shí)，他就表示，品牌是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的著力點(diǎn)，更是大國(guó)之間力量對(duì)比的重要指標(biāo)，打造全球品牌已成中國(guó)企業(yè)的 “必選項(xiàng)”。只將眼光放在中國(guó)市場(chǎng)無(wú)異于溫水煮青蛙，率先開(kāi)啟全球化戰(zhàn)略的中國(guó)企業(yè)和品牌勢(shì)必成為中國(guó)企業(yè)中的領(lǐng)軍者。

在歷史的驗(yàn)證下，如今，張?jiān)频摹邦A(yù)言”已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)，成為越來(lái)越多企業(yè)的行動(dòng)指南。

時(shí)代的潮流總是由少數(shù)先行者引領(lǐng)。對(duì)于先行者而言，其使命就是在未知的領(lǐng)域中勇闖前行，讓不可能成為可能。

當(dāng)我們把視角拉開(kāi)，往前追溯發(fā)現(xiàn)，“出?！睂?duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是新名詞。自21世紀(jì)起，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始積極地向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。一般來(lái)說(shuō)，主要包括以下三個(gè)階段：

• 第一波出浪潮，是2001～2008年，也被稱作“乘風(fēng)出?！薄＝鑇TO的東風(fēng)，政府把“走出去戰(zhàn)略”提升到國(guó)家戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門(mén)、參與全球競(jìng)爭(zhēng)。
  
  
• 第二波出浪潮，是2008年～2018年，形式更多體現(xiàn)為“借船出?！?。這一時(shí)期的大型并購(gòu)案很多，我國(guó)企業(yè)就通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)的方式，加快進(jìn)入海外市場(chǎng)。
  
  
• 第三波出浪潮，是2018年至今，疫情沖擊下的全球經(jīng)濟(jì)不振，中國(guó)企業(yè)沖向全球市場(chǎng)，尋找更低的風(fēng)險(xiǎn)、成本洼地和更優(yōu)、更廣的市場(chǎng)機(jī)遇。

2009年收購(gòu)德國(guó)奔馬和拓卡，2017年收購(gòu)意大利邁卡，2018年收購(gòu)意大利威比瑪……出海二十余年，產(chǎn)品賣(mài)遍全球。杰克的海外并購(gòu)經(jīng)歷，用實(shí)踐證明了自己，是中國(guó)企業(yè)出海中名副其實(shí)的先行者。

作為一家具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，杰克科技在創(chuàng)始初期就開(kāi)始布局海外業(yè)務(wù)，力求實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)。也就是在杰克科技加速出海布局初期，里斯戰(zhàn)略咨詢便作為戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)助杰克推進(jìn)全球化。正因如此，里斯戰(zhàn)略咨詢也成為助力中國(guó)企業(yè)出海戰(zhàn)略咨詢公司的先行者。

歷史雖不重復(fù)，但總是押韻。如何順應(yīng)全球變化時(shí)不我待，怎樣在“出?！贝蟪敝袚P(yáng)帆搏浪，真正走出去，走進(jìn)去，成為中國(guó)企業(yè)家們都需直面且亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。不管是二十年前的彼時(shí)彼刻，還是加速出海的此時(shí)此刻。

未能基于海外市場(chǎng)的實(shí)際情況因地制宜地規(guī)劃企業(yè)全球化戰(zhàn)略，是大部分中國(guó)企業(yè)難以進(jìn)軍海外主流市場(chǎng)、進(jìn)駐主流渠道、占領(lǐng)主流人群心智，從而難以真正打造全球品牌的重要原因。

作為中國(guó)品牌出海戰(zhàn)略服務(wù)先行者，里斯戰(zhàn)略咨詢能夠借助遍布全球的咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在充分了解企業(yè)現(xiàn)狀和需求的同時(shí)，立足海外消費(fèi)者心智和海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)對(duì)于海外市場(chǎng)的實(shí)地深入調(diào)研，為企業(yè)制定立足全球視野的品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略，明確全球的品類(lèi)品牌架構(gòu)、海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略路徑布局規(guī)劃以及不同海外市場(chǎng)的針對(duì)性進(jìn)入策略，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)品牌”到“全球品牌”的增長(zhǎng)跨越。

加速出海初期，杰克科技在海外市場(chǎng)卻面臨著“前有狼后有虎”的挑戰(zhàn)，前有日本品牌占據(jù)著全球市場(chǎng)難以撼動(dòng)的地位，后有雜牌機(jī)、二手機(jī)及黑機(jī)逐漸蠶食市場(chǎng)份額。杰克在國(guó)內(nèi)的“快速服務(wù)100%”定位在海外也無(wú)法奏效。

在此大背景下，通過(guò)對(duì)海外戰(zhàn)略現(xiàn)狀的掃描，里斯戰(zhàn)略咨詢發(fā)現(xiàn)杰克當(dāng)年在海外面臨三大戰(zhàn)略困境，并給出三大戰(zhàn)略建議：立足海外消費(fèi)者心智，重新確立品牌定位；聚焦海外核心市場(chǎng)，有節(jié)奏地開(kāi)展全球化布局；針對(duì)不同海外市場(chǎng)給出具體提升策略。

在系統(tǒng)化海外戰(zhàn)略的牽引下，僅經(jīng)過(guò)六年的努力，實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售額第一，市場(chǎng)份額超越工業(yè)縫紉機(jī)頭部品牌日本重機(jī)和兄弟，成為真正的全球縫紉機(jī)第一品牌。正因如此，里斯戰(zhàn)略咨詢助力杰克科技出海項(xiàng)目，也被譽(yù)為中國(guó)品牌出海定位第一案例。

攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。在全球化大潮下，為助力中國(guó)企業(yè)真正走進(jìn)全球主流市場(chǎng)中的主流人群心智。作為擁有最強(qiáng)大的全球戰(zhàn)略品牌服務(wù)體系的戰(zhàn)略咨詢公司，早在五年前，里斯戰(zhàn)略咨詢就與《財(cái)富》雜志聯(lián)合推出《全球戰(zhàn)略定位報(bào)告：國(guó)家心智資源中的萬(wàn)億機(jī)會(huì)》，通過(guò)對(duì)全球多個(gè)國(guó)家消費(fèi)者調(diào)研與對(duì)不同品類(lèi)深入研究梳理，為中國(guó)的企業(yè)家在制定全球化策略時(shí)提供了有益借鑒。

里斯x財(cái)富：《全球戰(zhàn)略定位報(bào)告：國(guó)家心智資源中的萬(wàn)億機(jī)會(huì)》

報(bào)告顯示，在世界的認(rèn)知中，中國(guó)正從“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)品牌”，而要真正實(shí)現(xiàn)“中國(guó)品牌”，中國(guó)企業(yè)的全球品牌構(gòu)建是核心。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，以茶、中餐、服裝、智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)車(chē)、草本護(hù)膚品為代表的品類(lèi)蘊(yùn)藏巨大的打造全球品牌機(jī)會(huì)。在為中國(guó)企業(yè)出海尋求重大機(jī)遇的同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略咨詢公司助力客戶出海，提供了參考。

與21世紀(jì)初不同的是，如果二十年前，出海算是一種“選擇項(xiàng)”，取決于企業(yè)是否主動(dòng)出擊，尋求更大增長(zhǎng)；二十年后的今天，出海成為企業(yè)發(fā)展的“必選項(xiàng)”，關(guān)乎生死存亡。

近年來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)出海步伐的加速，直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略咨詢企業(yè)的成長(zhǎng)。作為打造過(guò)中國(guó)品牌出海定位第一案例的先行者，里斯戰(zhàn)略咨詢助力企業(yè)出海動(dòng)作頻頻，成績(jī)斐然。在全球戰(zhàn)略方面，除打造杰克科技這一中國(guó)品牌出海定位第一案例外，還助力茅臺(tái)、吉福思、杰克科技、長(zhǎng)城汽車(chē)等探尋海外增長(zhǎng)之道。此外，為中國(guó)食品餐飲企業(yè)出海，里斯戰(zhàn)略咨詢還特別成立全球食品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厥称穼＜壹尤?，協(xié)助研發(fā)產(chǎn)品。

水大魚(yú)大，風(fēng)急浪高。

當(dāng)越來(lái)越多企業(yè)都在談出海時(shí)代，并對(duì)出海摩拳擦掌、躍躍欲試的時(shí)候，也需充分且深刻地意識(shí)到，出海，是一件極其復(fù)雜和極具風(fēng)險(xiǎn)的漫漫征途，——波譎云詭的風(fēng)浪，始料未及的“暗礁”，讓無(wú)數(shù)人望“海”興嘆，束手無(wú)策。

向海而生，亦要明曉出海之“聲”。海外現(xiàn)狀有何不同、走出去后的首站落子何方、出海路徑、區(qū)域布局、節(jié)奏控制，以及其他諸多注意事項(xiàng)，一大堆的戰(zhàn)略問(wèn)題都需厘清，在敬畏和智慧之間，做到心中有數(shù)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

他山之石，可以攻玉。對(duì)于出海尋求再增長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)而言，杰克科技在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行方面的經(jīng)驗(yàn)具有十分重要的參考價(jià)值。只是不同階段、不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的出海情況，各不相同。為助力更多企業(yè)向海而生，這次杰克游學(xué)活動(dòng)為企業(yè)家們精心設(shè)置了眾多定制分享環(huán)節(jié)。

全球戰(zhàn)略專場(chǎng)上，里斯品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國(guó)區(qū)合伙人何松松作了“品類(lèi)創(chuàng)新，引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)全球增長(zhǎng)”主題分享。品類(lèi)創(chuàng)新專場(chǎng)上，里斯品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國(guó)區(qū)副總裁馮華青向企業(yè)家們就《里斯品類(lèi)創(chuàng)新方法及實(shí)操》主題進(jìn)行了分享。

不僅講方法，更給指導(dǎo)，這是此次游學(xué)留給很多企業(yè)家們的重要印象之一。為進(jìn)一步加深對(duì)品類(lèi)創(chuàng)新和全球戰(zhàn)略的了解，同時(shí)更好地運(yùn)用到各自企業(yè)實(shí)踐，在分組研討環(huán)節(jié)，里斯品類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)家俱樂(lè)部還特別安排專業(yè)的顧問(wèn)老師，與企業(yè)家共同發(fā)起對(duì)于“企業(yè)增長(zhǎng)”的思考與探討，為大家解疑答惑。

與此同時(shí)，為更好地適應(yīng)快速變化的商業(yè)環(huán)境，游學(xué)活動(dòng)第二天的私董會(huì)上，結(jié)合企業(yè)家案主分享，來(lái)自不同行業(yè)、不同背景的企業(yè)家都帶來(lái)了自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，激發(fā)深度思考和多元視角的交流。在現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)家們通過(guò)研討全球戰(zhàn)略的底層邏輯、方法論及成功案例，共同迎接商業(yè)世界的新挑戰(zhàn)。

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的交匯點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化步伐不僅代表著國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的全球擴(kuò)展，在推動(dòng)新發(fā)展格局中也扮演著重要角色。

時(shí)代洪流，滾滾向前。置身中國(guó)企業(yè)的出海大時(shí)代，出海征途上的中國(guó)企業(yè)，如何馭浪前行、勇闖未知？里斯品類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)家俱樂(lè)部的這次標(biāo)桿案主企業(yè)游學(xué)活動(dòng)，其不一樣的視角所引發(fā)的思考和啟發(fā)，值得學(xué)習(xí)和推廣。

祝福所有具備全球化思維和視野的中國(guó)企業(yè)，祝福每一位勇敢和智慧的中國(guó)企業(yè)家。