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定位之父里斯去世,終年95歲,留下了這101條箴言

發(fā)布時間 2023-07-07

內容來源:本文整合自艾·里斯過往公開講話及書籍內容。

一、人生定位

·如何實現成功?

1.你是否聰明機智、進取心強、風度翩翩,這都無關緊要。不要只盯著自己,你要看看外面,找到一匹好馬,你的人生將會精彩紛呈。
2.要想獲得人生的巨大成功,你必須找到一匹可以駕馭的好馬。
3.有些人永遠長不大,他們力爭獲得外在的成功,總想以此來證明自己的聰明與能干。利用外在的成功,來安撫自己內心的不安全感,這是人類常有的一種心態(tài)。
4.人們本在應借助外力的時候,卻要自己做。但是只靠自己是不可能獲得成功的,是其他人使得你成功。因此,你必須重點關注他人,而不是自己。
5.成功不是互相排斥的,你不必苦苦追尋一個又一個目標,金錢、權力、地位、認可、幸福和友情常常結伴而來。
6.要正確看待各種事情。其實,如果你能把成功看做別人為你所做的事,而不是你為自己所做的事,你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。


·如何實現成功?

1.你是否聰明機智、進取心強、風度翩翩,這都無關緊要。不要只盯著自己,你要看看外面,找到一匹好馬,你的人生將會精彩紛呈。
2.要想獲得人生的巨大成功,你必須找到一匹可以駕馭的好馬。
3.有些人永遠長不大,他們力爭獲得外在的成功,總想以此來證明自己的聰明與能干。利用外在的成功,來安撫自己內心的不安全感,這是人類常有的一種心態(tài)。
4.人們本在應借助外力的時候,卻要自己做。但是只靠自己是不可能獲得成功的,是其他人使得你成功。因此,你必須重點關注他人,而不是自己。
5.成功不是互相排斥的,你不必苦苦追尋一個又一個目標,金錢、權力、地位、認可、幸福和友情常常結伴而來。
6.要正確看待各種事情。其實,如果你能把成功看做別人為你所做的事,而不是你為自己所做的事,你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。
23.當你逃避現實時,可能也將機會擋在了身后。
無論現實是好是壞,都要積極面對,問問自己:這件可怕的事情已經發(fā)生在我身上了,我該做些什么,才能把它變成我和其他人生活中的一種積極力量呢?
24.一個獨行俠,也能成就不少事情,但是在成功的階梯上,他們往往不會爬得很高。
25.你認識一個人的時間越長,你們做朋友的時間越長,你保持客觀的可能性就越小。
26.無論你多么聰明機智,你也不可能締造成功,你只能尋找成功。而你曾經找到過成功這個事實并不一定就意味著你能再次找到它,在你停止審視外界的時候情況尤其如此。

·如何看待工作?

1.金錢不是衡量潛在工作的最佳標準。不要問你能為企業(yè)做些什么,要問企業(yè)能為你做些什么。
2.要注意商業(yè)世界里的那些垃圾企業(yè)。不管你多么聰慧敏銳,把注壓在一個輸家身上是永遠得不到回報的。
3.創(chuàng)造性人才必須學會如何聆聽觀眾的心聲,觀眾希望他們怎樣,他們就得去適應,而不是讓觀眾來適應你。
4.殘酷的現實是,對于成功來說,能力是最不重要的因素。企業(yè)并不是理性實體,不會為個人的發(fā)展提供無盡的幫助。企業(yè)是那些試圖超過他們競爭對手的各類人的組合。


5.(在大企業(yè)里)把工作做好只是第一步,你必須找到一種方法,讓別人知道你能夠把工作做得很好。
6.企業(yè)的規(guī)模越大,缺乏合作精神的員工,越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。
7.永遠不要害怕犯錯誤。從長遠來看,最為重要的就是要把自己與一個具有重大影響力的創(chuàng)意聯系在一起。
8.識別一個好創(chuàng)意比想出一個好創(chuàng)意更容易名利雙收,勝率也更高。
9.當你向別人推銷你的創(chuàng)造力時,請記住,產品的外包裝與產品一樣重要。有時比產品本身還重要。

·如何面對新領域、新行業(yè)、新職業(yè)?

1.不管你的想法多么有前途,如果你不愿意把一生中的大部分時間和資源用在這個想法上,那么其他人也不大可能這么做。

2.失敗并不要緊,在漫長的事業(yè)道路上要想取得成功,你所真正需要的不過是一匹能獲勝的賽馬,然后你只需要重復同樣的事情即可。

3.如果你總是做自己一直在做的事情,那么你就只能得到你慣常所得到的東西。

4.實際上,我們認為你應該在目前境況還算樂觀的時候就更換坐騎。如果你這么做,那么你就處于主動而不是被動的地位。

5.當一個新行業(yè)興起之時,大多數人都恐避之不及,因為他們在這個新行業(yè)里毫無經驗。但是不要忘了,其他人也一樣。這就是為什么新行業(yè)代表著黃金機遇。

6.人們死死抱住一匹步履蹣跚的坐騎,不肯放手,其原因在于他們不能很好地應對新的嘗試中所包含的不確定性。一旦明白了這一點,就不難理解人們?yōu)槭裁磿埵厝?、一事無成了。

7.更換坐騎從來都不容易。柵欄另一邊的田地里草會更綠?這一點誰也不能保證。但是如果你已經身陷困境,那你就別無選擇。查看四周,挑選一匹最具潛力的賽馬,然后握緊拳頭翻身上馬吧!

8.人生就是這樣。如果你傾聽并觀察,你會處于有利地位,并能發(fā)現一些顯而易見的事物;如果你一直喋喋不休,你看清事物的概率就大大降低。滔滔不絕的時候是很難進行觀察的。

9.機會總是出現在新領域中。是新領域創(chuàng)造了機遇,而不是你。

10.對你來說,問題是:將來什么是新領域?這個問題才是你需要捫心自問的,而不是“我想干什么”“我是什么樣的人”“我是誰”以及“我是干什么的”這樣的問題。

二、商業(yè)22條定律

定律1:領先定律
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主,要比讓顧客相信你的產品優(yōu)于該領域的首創(chuàng)品牌容易得多。

定律2:品類定律
如果你不能第一個進入某個品類,那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。

定律3:心智定律
市場營銷,是一場爭奪認知而不是產品的戰(zhàn)爭,在進入市場之前應該率先進入心智。

定律4:認知定律
市場營銷領域并不存在客觀現實性,也不存在事實,更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實,其他的都是幻覺。

定律5:聚焦定律
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營范圍將使你強大,追逐所有目標將使你一事無成。


定律6:專有定律
當你的競爭對手,已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時,你若再想擁有同一個代名詞,將是徒勞無益的。

定律7:階梯定律
產品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對于每一個品類,顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯,每個品牌占有一層階梯。

定律8:二元定律
從總體和長遠的角度來看,你會發(fā)現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌,另一個則是后起之秀。

定律9:對立定律
若想成為市場第二,那么你的戰(zhàn)略應由第一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對于任何強大的領先公司,居于第二位的公司都有機會將其攻破,變其優(yōu)勢為劣勢。

定律10:分化定律
每一個品類總是始于某一個單一的品類,但在一段時間之后,這個品類開始分化成幾個小品類。

定律11:長效定律
短期內,促銷能增加公司的銷售額;但從長期來看,促銷只會減少公司的銷售額,因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。

定律12:延伸定律
多便是少。產品越多,市場越大,陣線越長,賺的錢反而越少。

定律13:犧牲定律
好像存在一種宗教式信仰似的:更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明,恰恰相反。

定律14:特性定律
市場營銷是認知的競爭。你要想成功,就必須有自己獨特的認知或特性,并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性,那么你最好有低的價格。

定律15:坦誠定律
使自己的產品深入人心最有效的方法,是首先承認自己的不足,之后再將其轉變?yōu)閮?yōu)勢。

定律16:唯一定律
在大多數情況下,你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié),正是這個環(huán)節(jié),應該成為你全力攻擊的焦點。

定律17:莫測定律
應對不可預見的未來情況的方法之一,便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當你所經營品類的市場發(fā)生根本性變化時,你若想長久地生存下去,就必須做出變革,并且能夠快速地進行變革。

定律18:成功定律
成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功后,公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因,所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。

定律19:失敗定律
面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事,這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現錯誤并及時采取措施以停止損失。

定律20:炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行,也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。

定律21:趨勢定律
如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè),具有時尚的一切特征,那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚,你就能使之流行的時間延長,從而使它更像是一種趨勢。

定律22:資源定律
市場營銷是一場爭奪顧客認知的游戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中,一旦進入,你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。




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