·如何實(shí)現(xiàn)成功？

1.你是否聰明機(jī)智、進(jìn)取心強(qiáng)、風(fēng)度翩翩，這都無關(guān)緊要。不要只盯著自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生將會(huì)精彩紛呈。
2.要想獲得人生的巨大成功，你必須找到一匹可以駕馭的好馬。
3.有些人永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，他們力爭(zhēng)獲得外在的成功，總想以此來證明自己的聰明與能干。利用外在的成功，來安撫自己內(nèi)心的不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)。
4.人們本在應(yīng)借助外力的時(shí)候，卻要自己做。但是只靠自己是不可能獲得成功的，是其他人使得你成功。因此，你必須重點(diǎn)關(guān)注他人，而不是自己。
5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追尋一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，金錢、權(quán)力、地位、認(rèn)可、幸福和友情常常結(jié)伴而來。
6.要正確看待各種事情。其實(shí)，如果你能把成功看做別人為你所做的事，而不是你為自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。

·如何實(shí)現(xiàn)成功？

1.你是否聰明機(jī)智、進(jìn)取心強(qiáng)、風(fēng)度翩翩，這都無關(guān)緊要。不要只盯著自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生將會(huì)精彩紛呈。
2.要想獲得人生的巨大成功，你必須找到一匹可以駕馭的好馬。
3.有些人永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，他們力爭(zhēng)獲得外在的成功，總想以此來證明自己的聰明與能干。利用外在的成功，來安撫自己內(nèi)心的不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)。
4.人們本在應(yīng)借助外力的時(shí)候，卻要自己做。但是只靠自己是不可能獲得成功的，是其他人使得你成功。因此，你必須重點(diǎn)關(guān)注他人，而不是自己。
5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追尋一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，金錢、權(quán)力、地位、認(rèn)可、幸福和友情常常結(jié)伴而來。
6.要正確看待各種事情。其實(shí)，如果你能把成功看做別人為你所做的事，而不是你為自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。
23.當(dāng)你逃避現(xiàn)實(shí)時(shí)，可能也將機(jī)會(huì)擋在了身后。
無論現(xiàn)實(shí)是好是壞，都要積極面對(duì)，問問自己：這件可怕的事情已經(jīng)發(fā)生在我身上了，我該做些什么，才能把它變成我和其他人生活中的一種積極力量呢？
24.一個(gè)獨(dú)行俠，也能成就不少事情，但是在成功的階梯上，他們往往不會(huì)爬得很高。
25.你認(rèn)識(shí)一個(gè)人的時(shí)間越長(zhǎng)，你們做朋友的時(shí)間越長(zhǎng)，你保持客觀的可能性就越小。
26.無論你多么聰明機(jī)智，你也不可能締造成功，你只能尋找成功。而你曾經(jīng)找到過成功這個(gè)事實(shí)并不一定就意味著你能再次找到它，在你停止審視外界的時(shí)候情況尤其如此。

·如何看待工作？

1.金錢不是衡量潛在工作的最佳標(biāo)準(zhǔn)。不要問你能為企業(yè)做些什么，要問企業(yè)能為你做些什么。
2.要注意商業(yè)世界里的那些垃圾企業(yè)。不管你多么聰慧敏銳，把注壓在一個(gè)輸家身上是永遠(yuǎn)得不到回報(bào)的。
3.創(chuàng)造性人才必須學(xué)會(huì)如何聆聽觀眾的心聲，觀眾希望他們?cè)鯓?，他們就得去適應(yīng)，而不是讓觀眾來適應(yīng)你。
4.殘酷的現(xiàn)實(shí)是，對(duì)于成功來說，能力是最不重要的因素。企業(yè)并不是理性實(shí)體，不會(huì)為個(gè)人的發(fā)展提供無盡的幫助。企業(yè)是那些試圖超過他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類人的組合。

5.（在大企業(yè)里）把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法，讓別人知道你能夠把工作做得很好。
6.企業(yè)的規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工，越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局。
7.永遠(yuǎn)不要害怕犯錯(cuò)誤。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，最為重要的就是要把自己與一個(gè)具有重大影響力的創(chuàng)意聯(lián)系在一起。
8.識(shí)別一個(gè)好創(chuàng)意比想出一個(gè)好創(chuàng)意更容易名利雙收，勝率也更高。
9.當(dāng)你向別人推銷你的創(chuàng)造力時(shí)，請(qǐng)記住，產(chǎn)品的外包裝與產(chǎn)品一樣重要。有時(shí)比產(chǎn)品本身還重要。

·如何面對(duì)新領(lǐng)域、新行業(yè)、新職業(yè)？

1.不管你的想法多么有前途，如果你不愿意把一生中的大部分時(shí)間和資源用在這個(gè)想法上，那么其他人也不大可能這么做。

2.失敗并不要緊，在漫長(zhǎng)的事業(yè)道路上要想取得成功，你所真正需要的不過是一匹能獲勝的賽馬，然后你只需要重復(fù)同樣的事情即可。

3.如果你總是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你慣常所得到的東西。

4.實(shí)際上，我們認(rèn)為你應(yīng)該在目前境況還算樂觀的時(shí)候就更換坐騎。如果你這么做，那么你就處于主動(dòng)而不是被動(dòng)的地位。

5.當(dāng)一個(gè)新行業(yè)興起之時(shí)，大多數(shù)人都恐避之不及，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)新行業(yè)里毫無經(jīng)驗(yàn)。但是不要忘了，其他人也一樣。這就是為什么新行業(yè)代表著黃金機(jī)遇。

6.人們死死抱住一匹步履蹣跚的坐騎，不肯放手，其原因在于他們不能很好地應(yīng)對(duì)新的嘗試中所包含的不確定性。一旦明白了這一點(diǎn)，就不難理解人們?yōu)槭裁磿?huì)抱殘守缺、一事無成了。

7.更換坐騎從來都不容易。柵欄另一邊的田地里草會(huì)更綠？這一點(diǎn)誰也不能保證。但是如果你已經(jīng)身陷困境，那你就別無選擇。查看四周，挑選一匹最具潛力的賽馬，然后握緊拳頭翻身上馬吧！

8.人生就是這樣。如果你傾聽并觀察，你會(huì)處于有利地位，并能發(fā)現(xiàn)一些顯而易見的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不絕的時(shí)候是很難進(jìn)行觀察的。

9.機(jī)會(huì)總是出現(xiàn)在新領(lǐng)域中。是新領(lǐng)域創(chuàng)造了機(jī)遇，而不是你。

10.對(duì)你來說，問題是：將來什么是新領(lǐng)域？這個(gè)問題才是你需要捫心自問的，而不是“我想干什么”“我是什么樣的人”“我是誰”以及“我是干什么的”這樣的問題。

二、商業(yè)22條定律

定律1:領(lǐng)先定律
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。

定律2:品類定律
如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。

定律3:心智定律
市場(chǎng)營銷，是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)，在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。

定律4:認(rèn)知定律
市場(chǎng)營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。

定律5:聚焦定律
市場(chǎng)營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。

定律6:專有定律
當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無益的。

定律7:階梯定律
產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購順序的階梯，每個(gè)品牌占有一層階梯。

定律8:二元定律
從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面—通常一個(gè)是值得信賴的老品牌，另一個(gè)則是后起之秀。

定律9:對(duì)立定律
若想成為市場(chǎng)第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破，變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。

定律10:分化定律
每一個(gè)品類總是始于某一個(gè)單一的品類，但在一段時(shí)間之后，這個(gè)品類開始分化成幾個(gè)小品類。

定律11:長(zhǎng)效定律
短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長(zhǎng)期來看，促銷只會(huì)減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在“正常”價(jià)格時(shí)買東西。

定律12:延伸定律
多便是少。產(chǎn)品越多，市場(chǎng)越大，陣線越長(zhǎng)，賺的錢反而越少。

定律13:犧牲定律
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明，恰恰相反。

定律14:特性定律
市場(chǎng)營銷是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價(jià)格。

定律15:坦誠定律
使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法，是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

定律16:唯一定律
在大多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。

定律17:莫測(cè)定律
應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場(chǎng)發(fā)生根本性變化時(shí)，你若想長(zhǎng)久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。

定律18:成功定律
成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。

定律19:失敗定律
面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。

定律20:炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。

定律21:趨勢(shì)定律
如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長(zhǎng)，從而使它更像是一種趨勢(shì)。

定律22:資源定律
市場(chǎng)營銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。