內(nèi)容來源：2023品類創(chuàng)新全球峰會：成就增長王-增長篇

 

分享嘉賓：小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬

 

 

【下文根據(jù)演講整理，內(nèi)容有刪節(jié)】

 

非常榮幸可以在這里與大家一起學(xué)習(xí)品類創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)20年，從最初對品類創(chuàng)新并不認同，隨著時間和經(jīng)驗的積累，我逐漸理解到品類創(chuàng)新的重要性并開始深入探討。

 

品類創(chuàng)新是以人性為導(dǎo)向，可以讓企業(yè)看到更遠、更清楚的事情。

 

 

組建信念堅定的創(chuàng)始團隊

 

更重要的是，創(chuàng)業(yè)者要擁有堅定的信念。信念來自于過去的背景經(jīng)歷，也決定了企業(yè)的發(fā)展和方向。創(chuàng)業(yè)者要建立一種符合自己信念的組織，作為企業(yè)的信仰進行傳播，對內(nèi)、外形成不同的影響，形成企業(yè)文化。

 

2017年，中國就有300家造車新勢力，而真正活到現(xiàn)在的只有幾十家，他們的創(chuàng)始人都有自己的故事和觀點。比如蔚來、小鵬、理想，這三家企業(yè)的創(chuàng)始人都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，了解創(chuàng)業(yè)的苦與樂，知道如何把握創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和過程。

 

創(chuàng)建符合信念的組織

 

更重要的是，創(chuàng)業(yè)者要擁有堅定的信念。信念來自于過去的背景經(jīng)歷，也決定了企業(yè)的發(fā)展和方向。創(chuàng)業(yè)者要建立一種符合自己信念的組織，作為企業(yè)的信仰進行傳播，對內(nèi)、外形成不同的影響，形成企業(yè)文化。

 

2017年，中國就有300家造車新勢力，而真正活到現(xiàn)在的只有幾十家，他們的創(chuàng)始人都有自己的故事和觀點。比如蔚來、小鵬、理想，這三家企業(yè)的創(chuàng)始人都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，了解創(chuàng)業(yè)的苦與樂，知道如何把握創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和過程。

 

堅持自己的目標(biāo)和判斷

 

創(chuàng)業(yè)者在尋找融資機會的過程中要保持情形的頭腦，不能被外界的噪音所干擾。面對投資人或行業(yè)大佬的建議時，創(chuàng)業(yè)者需要有足夠的判斷力，不能被別人的意見所左右，堅持自己的信念和目標(biāo)，不能因為別人的成功故事而盲目跟風(fēng)，同時也要具備高效的執(zhí)行力將創(chuàng)新想法變成現(xiàn)實。

 

2019年，中國所有的造車企業(yè)都在虧損，每家企業(yè)自救時所堅持的一定是自己心中的道。小鵬汽車當(dāng)時也調(diào)整了很多產(chǎn)品線和技術(shù)，但是始終在堅持智能網(wǎng)聯(lián)和自動駕駛，因為我堅信技術(shù)可以改變世界。

 

從趨勢的角度看未來

 

目前中國的消費市場中，消費能力稍弱的老年人口數(shù)量正在增長。此外，人口眾多的三到七線城市，消費能力也不強。這些因素都會制約消費市場的發(fā)展，然而我們?nèi)孕枰獜内厔莸慕嵌瓤创龁栴}，要關(guān)注未來是什么，而不僅僅是眼前的需求和競爭。

 

我在第二次創(chuàng)業(yè)UC瀏覽器時，預(yù)見到手機將來會變得非常強大。雖然當(dāng)時手機還沒有像現(xiàn)在這樣擁有強大的計算能力和快速的網(wǎng)絡(luò)連接，但我看到了手機將來算力增強、網(wǎng)速變快，交互性提升的趨勢。

 

在趨勢內(nèi)找到自己的定位，堅持的做下去。在趨勢上升的行業(yè)中，即使是一個及其細分的市場，只要競爭不激烈，也可以隨著行業(yè)的發(fā)展成長，獲得不錯的市場份額。

 

2013年，國內(nèi)還沒有汽車創(chuàng)業(yè)團隊。2018年，新能源汽車在中國汽車的銷量占比不到3%，2023年，中國汽車的滲透率已達到30%，新能源汽車的增長速度在過去五年的時間里增長速度超過了10倍。

 

然而在汽車行業(yè)的未來發(fā)展趨勢中，電動化只是降低汽車行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，而智能化才是未來長期改變汽車行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。只需要語音設(shè)置好導(dǎo)航，完全不用操控車輛一定會成為現(xiàn)實。

 

目前在小鵬汽車的體系中，超過90%的用戶會在高速中使用自動駕駛，同時今年計劃在50個城市開放自動駕駛，明年再200個城市內(nèi)開放。我們有理由相信隨著客戶心理的不斷接受，用車規(guī)模的不斷增多，自動駕駛也會在未來五年內(nèi)迎來它的全新時代。

 

多數(shù)創(chuàng)業(yè)者往往只重視定位和營銷策略，而忽視了產(chǎn)品與科技的重要性。

 

產(chǎn)品是1，其他是0，技術(shù)投入是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品與科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)。一個真正的技術(shù)公司必須對技術(shù)投入足夠的資源和時間，只有當(dāng)產(chǎn)品具備足夠的競爭力時，才能發(fā)揮優(yōu)秀的定位和市場營銷的效用。

 

隨著AI技術(shù)的快速發(fā)展，AI技術(shù)與汽車的組合已成為未來汽車的變革方向，汽車行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革，汽車的核心能力將來自于軟件帶來的新變化。汽車公司不再僅僅是硬件制造商，而是將成為軟件和服務(wù)的提供商。這意味著汽車公司將需要擁有強大的軟件研發(fā)能力和數(shù)據(jù)運營能力。

 

隨著AI技術(shù)的不斷變革，汽車行業(yè)公司的數(shù)量將急劇減少，預(yù)計從2027年至2030年，將僅剩百分之幾的公司占據(jù)了70%至80%的市場份額。要想在這個市場活下去，企業(yè)必須要做到足夠大。

 

打造一個面向創(chuàng)新的組織

 

小鵬汽車在過去兩年的發(fā)展歷程，最大的困難是沒有將期望與組織分解的動作相匹配。隨著企業(yè)規(guī)模的做大，團隊人數(shù)增長了十倍，帶來的卻不是十倍效率的提高，而是數(shù)倍的下降，需要構(gòu)建一個新的組織架構(gòu)來解決大量的規(guī)模協(xié)同效應(yīng)以及在協(xié)同中能力成長問題。

 

為了實現(xiàn)品類創(chuàng)新的目標(biāo)，建立一個強大的團隊、企業(yè)、組織或體系至關(guān)重要。在大規(guī)模團隊中，如超過10萬人的團隊，一個強大的體系首先要能保證下限，并使聰明的人能夠發(fā)揮最大的價值，確保不是最聰明的人在其中能夠?qū)⑹虑樽龅?0分以上，而聰明的人則可以將事情做到120分。

 

實踐更大的成功

 

完成創(chuàng)始團隊、趨勢規(guī)劃和組織體系后可以去實踐如何把產(chǎn)品的1變成100甚至10000。

 

企業(yè)必須明確自己的定位，做好自己的品類和傳播。即便是茅臺，如此成功的企業(yè)，都要找到自身的定位，如國酒茅臺，通過對產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升和品牌傳播的持續(xù)投入，成為了中國作為類似法國奢侈品品類里最成功的一個。

 

但每個人擅長的方向并不一樣，作為創(chuàng)業(yè)者，不要寄希望于自己不擅長的領(lǐng)域或事情，可以找到優(yōu)秀的合作伙伴，共同探討企業(yè)發(fā)展的方向和戰(zhàn)略，一定不能只看表象，要學(xué)習(xí)別人的底層邏輯。

 

創(chuàng)業(yè)者必須具備對企業(yè)定位、規(guī)劃、產(chǎn)品和技術(shù)等方面的深刻認識，同時時刻保持警覺，不斷學(xué)習(xí)和成長，以適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)，找到最適合自己的成功之道。