定位理論新巔峰

第二屆定位中國峰會

時(shí)間：2014年10月27、28日

地點(diǎn)：上海金茂

主持人：《第一財(cái)經(jīng)》主持人 李欣

主持人：尊敬的各位來賓，女士們、先生們大家上午好！歡迎各位來到“定位理論新巔峰，第二屆定位中國峰會”現(xiàn)場！首先，請?jiān)试S我介紹出席這次峰會的各位嘉賓：讓我們用熱烈的掌聲歡迎定位之父、全球十大商業(yè)大師之一、里斯伙伴全球主席：艾·里斯先生。掌聲歡迎定位理論的卓越繼承人、新一代管理大師、里斯伙伴全球總裁：勞拉·里斯女士。掌聲歡迎里斯伙伴全球第五位合伙人、里斯中國總經(jīng)理：張?jiān)葡壬?。掌聲歡迎里斯中國合伙人：王剛先生。

另外，出席今天峰會的各位嘉賓還有：長城汽車總裁王鳳英女士、王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司副總經(jīng)理趙敏女士、今麥郎集團(tuán)董事長范現(xiàn)國先生、杰克控股集團(tuán)總裁阮積祥先生、愛瑪科技總裁王全章先生、愛瑪科技副總裁高輝先生、老板電器品牌總監(jiān)張瑄先生、綠雪生物工程有限公司總經(jīng)理王維嘉先生、天圖資本高級合伙人馮衛(wèi)東先生，以及著名投資人，東方港灣董事長但斌先生。同時(shí)對現(xiàn)場兩百多位企業(yè)家朋友的到來表示熱烈的歡迎！今天來到現(xiàn)場的有路透社、彭博社、新華社、《南華早報(bào)》、中央電視臺、《中國企業(yè)家》、《中外管理》、《銷售與市場》、《第一財(cái)經(jīng)》等30多家中外媒體朋友，對各位的到來再次表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

首先，我們有請定位理論的卓越繼承人、新一代管理大師、里斯伙伴全球總裁：勞拉·里斯女士致辭。

勞拉：早上好，非常高興能夠來到這里，我感到非常榮幸！這是令人非常激動的時(shí)刻。首先，這是我們第二屆的定位中國峰會了，我們的客戶也來了：長城、王老吉、卡士酸奶、杰克、老板……我在1994年加入我父親的公司，這個(gè)月是我加入公司的20周年慶典。2007年，也是在這個(gè)月，我們的中國辦公室成立。張?jiān)葡壬?、王剛先生把定位理論的最新發(fā)展帶到中國市場，從此之后，定位理論在中國得到了廣泛地應(yīng)用。當(dāng)然我們還有很多工作要做，還有很多領(lǐng)域需要我們的戰(zhàn)略幫助。我們收到過很多中國學(xué)生的郵件，郵件中的問題和想法和其他的郵件是很不一樣的，這也是我們當(dāng)時(shí)和張?jiān)葡壬⒙?lián)系的方式。當(dāng)我們來到中國之后，發(fā)現(xiàn)中國真的是一個(gè)非常吸引我們的市場，因此我們和張?jiān)葡壬⒘嗣芮械穆?lián)系，建立了伙伴關(guān)系。我們的公司現(xiàn)在也獲得了長足的成長，為我們的客戶帶來了很好的服務(wù)。定位理論比我年紀(jì)還大，在我沒出生的時(shí)候定位理論就誕生了，它改變了世界，我相信它將會繼續(xù)改變世界，我和我的父親一起給定位理論增加了很多維度，比如：公關(guān)、聚焦、視覺錘等很多新的內(nèi)容。

接下來，里斯先生將為我們做主題演講，我們的客戶也會分享他們?nèi)绾螒?yīng)用定位理論。真的非常興奮！非常感謝大家撥冗出席今天的峰會。我非常愿意跟大家分享我們的想法?？吹街袊幵谝粋€(gè)繁榮昌盛的新時(shí)代，我們非常榮幸能夠參與到這樣一個(gè)新時(shí)代當(dāng)中來，謝謝大家！

主持人：我們下面將要有請的是里斯伙伴全球第五位合伙人、里斯中國總經(jīng)理：張?jiān)葡壬罗o。

張?jiān)疲鹤鹁吹睦锼瓜壬?，尊敬的勞拉女士，尊敬的各位來賓，大家上午好！2009年，我們在旁邊的環(huán)球金融中心舉辦了第一屆定位中國峰會，一轉(zhuǎn)眼五年過去了，五年中，從宏觀的層面，中國的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了很大的波動，經(jīng)歷了歐債的危機(jī)，經(jīng)歷了新的常態(tài)：增長的放緩，但是從好的方面來看，在中國定位理論的實(shí)踐正在如火如荼的展開。

五年前，在很多企業(yè)家和媒體的眼里，定位還是找概念、打廣告這樣的認(rèn)知。但是五年后，我想越來越多的企業(yè)家認(rèn)識到了聚焦的重要性，也認(rèn)識到了開創(chuàng)新品類的重要性，認(rèn)識到了公關(guān)的重要性，認(rèn)識到了視覺錘的重要性，全新的定位理論體系已經(jīng)被越來越多的企業(yè)家所認(rèn)識。

五年前，定位理論還被認(rèn)為只適合快消品，只適合飲料。五年后的今天，我們已經(jīng)在汽車、在B2B、甚至在工業(yè)材料、在互聯(lián)網(wǎng)，在很多行業(yè)里面有了很多很好的案例。五年前，我們參加定位峰會的時(shí)候，長城汽車還只是汽車行業(yè)里面的小兄弟，真功夫剛剛向全國發(fā)展，紅云紅河剛剛經(jīng)歷了重組重新起步。但是五年后的今天，我們看到長城已經(jīng)成為自主車企里面的領(lǐng)頭羊，真功夫已經(jīng)成為中式快餐里面穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)品牌，紅云紅河已經(jīng)成為煙草行業(yè)效益和規(guī)模的領(lǐng)先品牌。

所以在這五年里，我可以自豪的講，五年里面的成果超過了定位理論在中國過去十幾、二十年的發(fā)展。我想首先要感謝里斯先生、特勞特先生，是他們把定位理論帶到這個(gè)世界，帶到營銷的世界，帶到商業(yè)的世界。更重要的要感謝勞拉女士，勞拉的加入讓定位理論注入了新的活力，讓這個(gè)理論與時(shí)俱進(jìn)，注入了互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚、高科技的血液。另外我認(rèn)為還要感謝我們在座的、在場的、來分享的各位企業(yè)家，以及在座的兩百多位企業(yè)家，以及沒有來到現(xiàn)場的更多的企業(yè)家。在過去的五年里，有數(shù)千名企業(yè)家接受了定位的培訓(xùn)，他們回去之后都在做定位的實(shí)踐。正是因?yàn)檫@千千萬萬的企業(yè)家，讓定位這個(gè)理論在中國的實(shí)踐越來越受到媒體的關(guān)注，越來越被我們更多的企業(yè)家接受。但是有一點(diǎn)不變的是，五年前我們召開第一屆定位峰會的時(shí)候，里斯先生83歲，能激情地演講。今年里斯先生88歲，但他看上去比五年前更富有年輕的活力，讓我們在這里一同祝愿里斯先生永遠(yuǎn)保持年輕的活力。

舉辦定位峰會的目的，是希望打造一個(gè)全國的，乃至全球的頂尖的定位理論實(shí)踐者交流的平臺。我們本屆峰會邀請到的嘉賓非常難得，他們都是抽出寶貴的時(shí)間來到現(xiàn)場，比如王鳳英總裁跟我講，她感冒非常嚴(yán)重，在這里我也特別對她能出席峰會表示感謝！我們幾位分享的企業(yè)家都帶來了干貨，所以這兩天是定位實(shí)踐者的節(jié)日。有人說上了三年EMBA的同學(xué)和上三天定位課程的同學(xué)相比，三年EMBA的同學(xué)遠(yuǎn)不如三天定位課程的同學(xué)那么有共同語言，為什么？因?yàn)槲覀冊谙嗤睦碚摽蚣芟滦纬闪送瑯拥挠^念，大家有共同的探討的方法，所以我想我們打造定位峰會這樣一個(gè)平臺，不僅限于我們臺上的演講、嘉賓的分享，也包括我們臺下相互的交流。你們是中國企業(yè)里面實(shí)踐定位理論最積極的、最卓有成效的一部分企業(yè)家，你們之間的相互交流，我覺得非常重要。定位峰會這個(gè)平臺也受到越來越多國內(nèi)一線進(jìn)行定位實(shí)踐、定位粉絲企業(yè)家的關(guān)注。但是我想假以時(shí)日，從我們峰會上一定會走出一批比他們更大，更強(qiáng)的品牌和企業(yè)。所以我希望大家把握住機(jī)會，私下也可以做更多的交流。最后預(yù)祝本次峰會圓滿成功！謝謝大家！