了解品類創(chuàng)新這一最新革命性思想
永遠(yuǎn)不要希望經(jīng)銷商會幫助建立品牌,經(jīng)銷商如果不賺錢只會留下負(fù)面口碑,企業(yè)要用很長的時(shí)間、很高昂的代價(jià)修改負(fù)面認(rèn)知帶來的一系列的后遺癥。
很多企業(yè)認(rèn)為投資幾十億的工廠是理所當(dāng)然的,但是營銷上投幾干萬是最大的損失。
如果只重產(chǎn)品,那么不同的產(chǎn)品在市場上會遇到不同的問題,而聚焦一個(gè)戰(zhàn)略,就能在整體上找到一個(gè)方向,在個(gè)性里面找到共性,這個(gè)是非常重要的。
大部分企業(yè)是嬴了事實(shí),輸了認(rèn)知,大量的好產(chǎn)品,還是賣不好,因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為它不好,消費(fèi)者在同類的產(chǎn)品里面已經(jīng)有一個(gè)選擇。必須占據(jù)消費(fèi)者的心智,消費(fèi)者才會選擇你。
市場越大越需要聚焦單品,在真正的大市場中做出極致的產(chǎn)品,成為全球單品,這是必然的趨勢。
泛泛進(jìn)入每一個(gè)市場是沒有機(jī)會的,找出一個(gè)最重要的、最有潛力的市場,聚焦、集中資源來發(fā)展,建立領(lǐng)先的地位、領(lǐng)先的認(rèn)知,這個(gè)認(rèn)知會帶來很多光環(huán)效應(yīng)。
將“中國第一”作為攻占全球市場的定位,傳播企業(yè)在中國市場領(lǐng)先的定位?!爸袊谝?、全球第一”是最佳全球定位。
品牌需要擁有全球化的品牌名,漢語拼音是打造全球品牌最大的挑戰(zhàn),一些國內(nèi)品牌拼音名稱對外國人來說,難發(fā)音、難記住、更難傳播。
真正全球化的語言是視覺,無需翻譯,就能幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智。在全球打造品牌的時(shí)候,視覺要放到非常高的高度。尤其是21世紀(jì),媒介科技的發(fā)展都是在推動視覺的大規(guī)模應(yīng)用。